Từ những buổi đầu còn nhiều bỡ ngỡ, livestream (phát sóng trực tiếp) đang dần trở thành một kênh tiêu thụ mới của nông sản Điện Biên. Trên nền tảng số, người bán trực tiếp tương tác, chốt đơn với khách hàng ở nhiều tỉnh, thành. Nhờ đó, không ít đặc sản địa phương từng tiêu thụ trong phạm vi hẹp nay đã có thêm cơ hội tiếp cận thị trường rộng hơn, từng bước thay đổi cách làm của các chủ thể sản xuất, kinh doanh.

Tại Điện Biên, từ hợp tác xã đến hộ kinh doanh, từ người trẻ đến nông dân, nhiều chủ thể đã chủ động tiếp cận nền tảng số, tham gia livestream bán hàng, tạo nên một phong trào ngày càng lan rộng, đưa nông sản vươn xa.

Hợp tác xã (HTX) Hồng Phước (xã Nà Tấu) với sản phẩm miến dong là một trong những đơn vị đi đầu. Ông Quàng Văn Pâng, Giám đốc HTX cho biết, đầu năm 2025, HTX bắt tay xây dựng kênh tiktok bán hàng. Từ kiến thức công nghệ tiếp cận qua các lớp tập huấn và quá trình tự học hỏi, chỉ sau khoảng 4 tháng, HTX đã có giỏ hàng và vận hành ổn định.

Đến nay, kênh “Miến dong Hồng Phước” thu hút hơn 80.000 lượt theo dõi, hơn 461.000 lượt thích. Mỗi phiên livestream ghi nhận từ vài nghìn đến vài chục nghìn lượt xem, khách hàng đến từ khắp mọi miền cả nước. Việc bán hàng qua nền tảng số đã giúp doanh thu HTX tăng khoảng 30% so với trước.

Khởi nghiệp dòng sản phầm mới là ngô nếp tím sấy giòn, HTX Tiến Đạt (phường Mường Thanh) cũng nhanh chóng bắt nhịp xu hướng số. Chị Cà Thị Hoa – chủ kênh “Hoa Cà Tây Bắc”, là người trực tiếp thực hiện các phiên livestream của HTX. Từ những ngày đầu còn loay hoay tìm kiếm đơn hàng, đến nay sản phẩm ngô nếp tím của HTX đã có mặt ở nhiều tỉnh, thành.

Chị Hoa cho biết: “Nền tảng số là nơi bán hàng và giúp tăng độ nhận diện, nhờ đó sản phẩm có thêm cơ hội tiếp cận khách hàng ở nhiều vùng miền, từng bước xây dựng thương hiệu và duy trì đầu ra ổn định”. Ngoài việc livestream sản phẩm của HTX, chị còn kết nối, quảng bá nhiều nông sản trên địa bàn. Đồng thời, phối hợp với các tiktoker khác giúp tăng độ phủ, đưa sản phẩm tiếp cận nhiều nhóm khách hàng hơn.

Ngoài các hợp tác xã, phong trào livestream được khai thác mạnh và phát huy tốt bởi nhiều cá nhân, hộ kinh doanh. Tại tỉnh ta đã có nhiều nhà sáng tạo nội dung được biết đến rộng rãi, như: Sùng Bầu (hơn 764.000 lượte theo dõi, bán hơn 1,6 triệu đơn hàng trên tiktok, 231.000 lượt theo dõi trên Facebook), Ý Noọng Điện Biên (122.500 lượt theo dõi trên tiktok), Trio Điện Biên (14.000 lượt theo dõi trên tiktok, 115.000 lượt theo dõi trên facebook)… đã góp phần đưa hình ảnh nông sản, đặc sản Điện Biên xuất hiện thường xuyên trên không gian mạng.

Tuy nhiên, nhìn tổng thể, hoạt động livestream vẫn mang tính riêng lẻ. Mỗi cá nhân, đơn vị tự tìm cách làm, tự xây dựng kênh, tự kết nối thị trường. Việc duy trì ổn định, mở rộng quy mô hay hình thành chuỗi liên kết vẫn còn hạn chế.

Từ thực tế đó, việc tổ chức các chương trình quy mô, có sự tham gia của cơ quan quản lý Nhà nước là cần thiết, tạo thêm lực đẩy cho việc quảng bá nông sản trên nền tảng số. Chương trình “Hành trình nông sản Điện Biên” diễn ra mới đây, do Trung tâm Xúc tiến đầu tư, thương mại và du lịch tỉnh phối hợp với Viettel Post Điện Biên và TikTok Shop Việt Nam tổ chức, là một bước đi mới, mở lối tiếp cận thị trường theo hướng chuyên nghiệp hơn, giúp nông sản địa phương từng bước mở rộng tệp khách hàng và nâng cao giá trị.

Trong khuôn khổ chương trình, phiên mega live (hình thức phát sóng trực tiếp quy mô lớn, đồng thời trên đa nền tảng) được tổ chức bài bản, quy mô lớn, thu hút nhiều nhà sáng tạo nội dung trong và ngoài tỉnh tham gia, kết nối trực tiếp với người tiêu dùng trên cả nước. Không chỉ dừng ở bán hàng, chương trình còn tổ chức livestream tại vùng nguyên liệu, cơ sở sản xuất; đồng thời chia sẻ kỹ năng bán hàng trên nền tảng số cho hợp tác xã, hộ kinh doanh.

Tham gia “Hành trình nông sản Điện Biên”, chị Lê Nguyễn Mỹ Huyền - tiktoker Huyền Phi (Vĩnh Long) cho biết, khách hàng của chị chủ yếu ở miền Nam nhưng rất quan tâm đến đặc sản Tây Bắc. “Đến với Điện Biên, tôi thực sự ấn tượng bởi đặc sản nơi đây quá ngon và phong phú. Qua trải nghiệm thực tế, tôi thấy rõ tâm huyết và sự cần cù, chịu thương, chịu khó của các cô chú nông dân, các HTX. Bản thân tôi và khách hàng của tôi rất thích xem các thước phim về núi rừng và đặc sản Tây Bắc nên mọi người rất hào hứng và tích cực tương tác phiên live đặc biệt này” – chị Huyền Phi chia sẻ.

Kết thúc phiên mega live đầu tiên, chương trình đã ghi nhận gần 7.000 đơn hàng được chốt thành công, tiêu thụ hơn 20 tấn khoai lang Thanh An, cùng hàng nghìn đơn hàng nông sản, sản phẩm OCOP khác. Chứng kiến những củ khoai mang bao mồ hôi, công sức của gia đình được các tiktoker giới thiệu, chốt đơn thành công trên nền tảng số, bà Lê Thị Ngần (thôn Đồi Cao, xã Thanh An) mừng vui xúc động. Gia đình bà năm nay có khoảng 15 tấn khoai lang, nhưng đầu ra chưa ổn định. Bà Ngần gửi gắm: “Ban đầu thấy còn lạ lẫm, song sau khi trực tiếp chứng kiến 1 phiên live, tôi nhận thấy đây là hướng đi cần thiết. Khoai lang xã mình ngon, chất lượng tốt nhưng trước giờ ít người biết đến. Nhờ các phiên live, tôi hy vọng củ khoai Thanh An sẽ đi xa hơn, đến tận bếp ăn của các gia đình ở khắp mọi miền Tổ quốc”.

Ông Lý Thanh Tiềm, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch tỉnh cho biết, việc tổ chức các chương trình livestream nhằm hỗ trợ nông dân tiêu thụ sản phẩm, nâng cao giá trị nông sản. Từ kết quả bước đầu, đơn vị sẽ tiếp tục tổ chức thêm các phiên tương tự, hướng tới xây dựng điểm mô hình “xã thương mại điện tử” làm hạt nhân, nhân rộng ra toàn tỉnh. Mục tiêu dài hạn không chỉ là bán được hàng trong từng phiên live, mà là hình thành thói quen tiêu thụ mới, giúp người nông dân yên tâm mở rộng sản xuất, đồng thời đưa nông sản Điện Biên tiếp cận thị trường toàn quốc và xa hơn nữa.

Việc đưa nông sản lên nền tảng số không chỉ dừng ở các hoạt động riêng lẻ mà đã được cụ thể hóa trong Kế hoạch Xúc tiến đầu tư, thương mại và du lịch tỉnh năm 2026. Theo đó, tỉnh xác định rõ nhiệm vụ đẩy mạnh chuyển đổi số trong công tác xúc tiến, từ xây dựng cơ sở dữ liệu, ấn phẩm điện tử đến tăng cường truyền thông trên các nền tảng số nhằm quảng bá sản phẩm, hình ảnh địa phương. Các hoạt động xúc tiến được định hướng theo hướng hiện đại, chuyên nghiệp, có trọng tâm, trọng điểm; tăng cường kết nối với doanh nghiệp, nhà phân phối, sàn thương mại điện tử trong và ngoài nước. Đồng thời, chú trọng nâng cao năng lực cho doanh nghiệp, hợp tác xã, hộ sản xuất thông qua các lớp tập huấn về thương mại điện tử, ứng dụng công nghệ, truy xuất nguồn gốc, xây dựng thương hiệu... Mục tiêu đưa nông sản Điện Biên tiếp cận người tiêu dùng trong nước và từng bước hướng ra thị trường quốc tế.

Từ những phiên livestream cá nhân, đến các chương trình được tổ chức bài bản, nông sản Điện Biên đang từng bước “lên sóng” một cách chủ động hơn. Khi người dân quen với cách bán hàng mới, hợp tác xã biết tận dụng nền tảng số và cơ quan quản lý có định hướng hỗ trợ cụ thể, cách làm này có thể trở thành một kênh tiêu thụ ổn định, góp phần nâng cao giá trị nông sản địa phương.